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曾健杰 张宝儿:不忘初心•非遗传承 我为东莞手信代言

2019.01.22

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        基于大数据的洞察,匠心打造东莞专属手信礼

东莞32个镇街都有各自不同的特产,各镇街特产一般独立营销。在大流通市场,东莞特产良莠不齐,本地人有时也无法识别哪些才是地道的东莞手信。

创始人曾健杰说道:“优众电商一直在做食品电商,通过后台大数据的发现,纯手工的老字号食品销售数据一直在增长,市场潜力大。我们与东莞很多老字号食品企业都有合作关系,收集了很多东莞老字号的食品。因为展现空间有限,我们才开始筹划建立线下实体店。通过市场调研,我们发现市面上很多特产店都在卖烟、酒、茶、腊肠等。一般都用手提不体面的红色胶袋包装。凭借着多年来食品行业经验、资源和销售渠道,我们比别人早一步地将‘东莞特产专卖店’的想法落地。我们将东莞传统文化、老莞味特产、文创的概念、创意的包装,通过匠心打造,整合成一份能够代表东莞的专属礼盒,以此传递东莞文化的力量。”

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        优选产品贵精不贵多,非遗传承在细节处见真诚

“东莞老味道·精选伴手礼”是一手一作的口号。企业对于产品品质的把关十分严格,宁可少上产品,也不愿意盲从客户的喜好,跟风采购新品,力求每一款产品都是优质甄选,最能体现老莞味。

另一位创始人张宝儿认为:“在东莞的手信市场,产品同质化无法避免,关键是在产品细节处体现我们的优质和诚意。公司对于产品的选择主要从两方面严格把关:第一、获得非遗物质文化遗产认证。目前我们与东莞多位非遗传承人建立合作关系,采购了多款拥有省级、市级非物质文化遗产认证的产品。第二、产品生产的原材料优质健康、制作工艺安全。采购回来的产品将进行标准化的包装,利用牛皮纸、红纸等具有年代感的元素进行创意设计。未来我们将探访更多的非物质文化遗产产品,让东莞手信成为一个东莞传统文化的缩影。”

客户的信任是信心的来源,良好的口碑坚定创业初心

一手一作的创始团队,在创业初期面临着资金紧缺,团队意见分歧,中途撤资等问题。“当时的困境让我们动摇过,然而正是客户不断地给我们带来了信心。开业初期,当时店面家具才刚进场,产品还未上架。一位很热情的客户只看了我们的包装盒就认定了我们,爽快地下了10万元的订单。当时这种被客户信赖和认可的感动,坚定了我们的创业信心。目前为止,企业还没对外发布做广告宣传,都是客户口碑传播为我们打开了客源。”

一手一作的店面并没有落地在闹市路边,而是把总部安放在了联丰创意谷园区的内部。张宝儿很庆幸选择了一家企业氛围好,让她无忧的园区服务商。在园区内企业安心研发,集中精力完善体系,避开外面的干扰,更好地坚定初心。园区服务上,多次在业务上给予了支持和客源对接。运营人员更是对企业的成长主动关心,多次问候,让他们感到十分温暖。