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为食东莞:4年"喂饱"17万本土吃货,帮助600家餐厅精准营销

2019.05.10

  2017年吃货黑卡的出现,在东莞吃货界掀起一阵购买热潮,至今已售出16000多张;

  连续三届 “5.17东莞吃货节”,更让餐饮商家和吃货粉丝陷入了狂欢,累计超过50000人次参与……

  而这背后的创造者,是东莞美食大号中的佼佼者——“为食东莞”,他们也是中天V-Work创客谷-梦工场的第一位创业用户,自2015年创立至今已拥有17万+的东莞精准吃货粉丝,帮助超过600家餐厅实现精准营销。

  微信公众号发展至今已相当成熟,东莞本土的行业竞争也愈加激烈,“为食东莞”如何从中突出重围,做出自己的特色和影响力呢?

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“为食东莞”创始人叶志威(左一)与吃货粉丝

两个人撑起一个公众号

  创始人叶志威是一位80后东莞土著,也是一枚资深吃货。2014年微信公众号刚兴起之时,他加入了东莞一家传媒公司,当时公司的公众号已经是本土前三的大V,叶志威负责公司的市场业务。

  因为工作的关系,他结识了很多餐饮商家,积累了不少客户资源,由于自己对美食也很感兴趣, 2015年叶志威便和拍档一起创办了专注美食的微信平台“为食东莞”。他负责市场、策划、拍摄,拍档负责文案、编辑、后期和客服,就这样两个人撑起了一个公众号,一步一步走到了今天。

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  “我们情况比较特殊,第一篇文章就收到了费用,阅读量也达到了3万,很感谢当时那位餐饮老板的支持,他还把我们公众号二维码打印出来放到店里,让顾客扫码关注然后得到优惠,第一批种子粉丝也就建立起来了。”叶志威说,因为平时跟这些餐饮老板对接业务的时候,会跟他们交流很多餐饮市场的讯息、提供很多建议,所以这些老板在他创业的时候也给予了很多支持,这也是一个互相成就的过程。

首创吃货黑卡 实现粉丝商家平台三赢

  “为食东莞”创立一年多以后,东莞越来越多美食号出现了,广州、深圳的大号也开始进军东莞市场,叶志威发现他们的文案、策划、创意水平都比自身高出不少,竞争越来越激烈。“那时候我意识到团队的重要性,两个人的精力毕竟不够,所以我们扩充了团队把公众号的风格、视觉排版、活动策划等各方面都进行了优化,提升自己的竞争力。”

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  有了充足的人力后,“为食东莞”举行了更多的粉丝活动

  随着团队的扩充,“为食东莞”也有足够的人力和精力去做有创意的活动。“比如我们首创的吃货黑卡,粉丝购买后到指定商家消费即可享受较大的优惠;我们也联合了上百家商家一起举办吃货节,用吃货卡的形式绑定粉丝,把线上的流量引到线下。这跟其他公众号的粘性不一样,因为这些粉丝是花了钱购买优惠特权的,而且9.9元/年的购买门槛很低,我们每周都有优惠活动,所以粉丝活跃度和粘性都很高。”叶志威介绍道。

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  吃货黑卡一推出便备受追捧,为食东莞团队加班加点发货

  粉丝可以获得优惠福利,商家聚集了客流量和人气,自身平台也提升了用户的粘性和公众号打开率, 叶志威认为“为食东莞”的吃货黑卡实现了粉丝、商家和平台的三赢。“看到我们发布的文章阅读量和转发量慢慢上升,听到餐厅老板反馈说文章宣传后很多粉丝慕名去消费,店里都忙不过来,得到粉丝的认同和一路支持,我觉得这就是做为食东莞的成就感。”

坚守美食定位 融入短视频趋势

  东莞做美食号的不止“为食东莞”一个,很多其他领域的公众号也会涉及美食板块,同质化比较严重,但叶志威对自己的定位非常清晰且坚定,就是扎根于东莞美食,在内容上只专注于挖掘与推广东莞的美食。

  “吃,是刚需,这个需求是一定存在的。我们要做的就是摸清楚流量和趋势往哪个方向走,我们就去哪个平台做好内容。这两年短视频是个大方向,所以我们也在抖音等短视频平台上布局,包括养号、培养IP等,但方向还是专注于做东莞美食。”

  叶志威介绍说,目前广告是基础的收入来源,后续会通过短视频接入电商增加收入渠道。“比如现在抖音可以直接接入淘宝,我们也在计划通过好的内容吸引粉丝去购买零食、水果等,点进购物车就会有佣金,这就是一种盈利渠道。还有像‘办公室小野’这种大号的播放量都是上千万的,他们做的就是想尽办法把产品植入视频里,这也是个比较好的变现途径,我们也在努力尝试。”

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  为食东莞正在融入短视频趋势

中天创客谷-梦工场的第一位用户

  “为食东莞”还是入驻中天V-Work创客谷-梦工场的第一位用户,回想起创业的初始阶段,纵使困难很多,但熬过来了都是美好的奋斗。

  “我们当时是第一个进驻梦工场的企业,那时候公司刚创立,面临各种各样的难题,其中运营成本和配套设施更是决定一家创业公司能不能熬过前期入不敷出窘境的重要因素。我很感谢创客谷-梦工场提供那么好的创业环境和设施,很多服务细节都能从创业公司的角度出发,拎包办公、前台接待、空调网络等一站式包办,让我们省去很多麻烦,可以专心运营好公司。”

  关于“为食东莞”

  成立于2015年的东莞市为食文化传播有限公司,旗下有东莞本土美食公众号和抖音号“为食东莞”,专注于餐饮营销推广、活动策划、微信运营和品牌设计。发展至今,已拥有17万+东莞精准吃货粉丝,帮助超过600家餐厅实现精准营销推广