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园企专访 | 抢抓风口,赛斯泰业绩倍增,疫情期间“弯道超车”

2020.05.22

  近年来,随着国家对环保要求的逐渐提高,及煤改清洁能源的深入,集约式、现代化畜牧养殖正在对传统养殖业进行加速替代。具有低耗能、高环保性能的天然气及太阳能热力发电供暖设施,将取代传统燃煤锅炉,拥有广阔的发展前景,市场规模或达百亿。

  产业中天园区企业——东莞赛斯泰热力技术有限公司[以下简称“赛斯泰(中国)],是法国SYSTEL的全资子公司,专业从事研发、生产、销售畜牧养殖供暖系统,旗下产品及解决方案覆盖我国21个省市各地,并畅销西班牙、德国、俄罗斯等20多国。

  疫情当前,赛斯泰订单增量持续走高,预估盈利将比去年同期翻一番,人均年创达到200万人民币,呈现业绩飘红的良好态势。本期专栏,我们采访了年轻有为的85后总经理刘强,探寻赛斯泰(中国)成功经营的秘诀。

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1、精耕细分领域,风口上腾飞

  随着国家高度重视以及政策扶持力度的不断加大,生猪产业迎来前所未有的发展机遇。据前瞻产业研究院发布的一份分析报告显示,我国生猪养殖产业市场规模高达1.2万亿元,这个数字,几乎是智能手机总销售额的2倍多。同时,我们养殖产业正面临转型升级,高标准高产能的集团化养殖逐渐成为主流,以上市公司为代表的农业龙头企业,也在加速扩大战略布局,生猪产业迎来前所未有的黄金发展时期。

  受非洲猪瘟和猪周期的双重影响,各地相继出台政策提供巨额补贴加大对现代化养猪场的支持。集约供暖作为现代化养殖的必备手段,占据着举足轻重的紧要地位。作为一家专业提供家禽舍采暖和节能系统、深耕行业36年的老牌企业,法国SYSTEL拥有先进的环保理念、雄厚的产品技术和丰富的行业经验。公司多款拳头产品,如热风机系列、热回收系列、保温伞系列等,均处于国际领先水平并获得欧盟认证,成为市场上的龙头标杆。

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▲赛斯泰旗下多款供暖设备

  自2015年进入中国市场后,刘强带领赛斯泰(中国)在不到5年的时间内,营业额已经相当于集团年营业的40%,而这个数字,今年可以达到60%。“受国际疫情影响,欧洲及各地养殖业遭受重创,而国内由于疫情控制得当,加之政府积极助力企业复工复产,各地养殖业基本已陆续回到正常轨道上,今年集团的经营业绩,绝大部分将依赖于中国市场。”刘强表示。

2、以技术创新,抵御市场风险

  “品质,创新,科技” 是赛斯泰一以贯之的产品理念,凭借独有的、高标准的设备研发技术,目前,赛斯泰已在国内获得了十余项《实用新型专利证书》,并于去年成功跻身高新技术企业行列。而在行业摸爬滚打多年的刘强,对于市场走向拥有敏感的触觉,在为客户提供创新产品的同时,也不断关注养殖专业领域的新动态、新要求。

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  巨大市场规模之下,畜牧产业和养殖设备迎来高光时刻。而随着物联网、大数据、人工智能的蓬勃发展,智慧畜牧、高科技养殖设备,必将成为下一个产业风口。刘强表示,中国公司从今年开始,会加大对新型产品的研发力度,如智能化、变频化供暖供热设备,以适应现代化畜牧工厂的发展趋势。同时,将更多的供应链环节从欧洲搬到中国,以满足国内迅速扩张的市场需要。

  依托创新型技术解决方案和快速的市场响应能力,是赛斯泰迅速扎根国内市场的成功秘笈。而管理上的不断创新,则是总经理刘强的经营良方。拥有强大目标导向和果敢执行力的他,善于调动员工积极性,鼓励内部良性竞争,让每个人的潜能得到最大发挥。

3、入驻清研,向前奔跑

  随着公司的不断发展壮大,2019年10月,刘强把赛斯泰(中国)总部搬入位于中天联科的清研创新中心,作为公司技术创新研发和营销运营中心。“一方面是基于联科优美独特的创新环境,另一方面,是基于这里丰富集聚的行业资源。在清研中心,你的产业链上下游有可能就在你的上下楼,比如专注于智慧工厂产线系统研发生产的迈斯智能制造,以及园区一些相关企业,相信我们未来合作的机遇和空间很大。”刘强对公司未来发展充满信心和动力。

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▲赛斯泰总经理刘强(右二)

  除了优势资源对接,赛斯泰在“与智者同行”的道路上也受益匪浅。“我们入驻后,清研中心就组织了戴院长一行深入走访,给我们提出了很多战略上的建议,比如从模块商组合产品,到结合温度场分布设计解决方案;联合现代化养殖场打造示范基地,形成赛斯泰独特的营销生态链等等,对公司今后的发展方向很有启迪性,这也是我们今后着手去研究的事情。”

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▲清研戴院长走访赛斯泰

  深耕本业,把握机遇,顺势而为,风口腾飞。我们祝愿赛斯泰(中国)的明天越来越好,为中国智慧畜牧业的发展输送更多的“光和热”。