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园企风采 | 广迈电子:深耕新材料17年,成就细分领域隐形冠军

2020.08.04

  材料的创新应用与未来发展一直是最热门、最前沿的产业趋势。我国新材料行业从艰难起步到追赶世界先进水平,每一个民族自有品牌的创立与壮大,都是“大国之材”崛起过程中不可或缺的中坚力量!

位于中天·国际金融园的企业——广迈电子科技有限公司(以下简称“广迈电子”),从代理销售转型成长为一家集自主研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业,并在泡棉行业细分领域成就不折不扣的“隐形冠军”,创新自立是其迈向成功的关键因素。本期园企风采,我们一起走进广迈电子,领略创始人王方敏和他的创新世界。

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  01创新故事

  从罗杰斯全球最大代理,迈向自主研发

  成功就是不断地跳出舒适圈

  2003年,王方敏以一名专业销售的身份进入泡棉材料行业,很快便凭借不断累积的行业经验与客户人脉,拿到了泡棉行业全球龙头企业美国罗杰斯在中国的销售代理商资格,并于2007年成立第一家公司——广祥电子材料有限公司,主营罗杰斯泡棉材料在大中华区的销售代理。

  与鱼龙混杂的代理市场不同,广祥电子始终坚持以客户为中心,以“好服务”为特色,极大程度上满足客户在零库存管理、定制化产品、灵活账务支持和快速售后响应等实际需求。2010年,为了更好地向客户提供定制化产品服务,王方敏着手创办东莞市泰亚电子科技有限公司,主营高性能泡棉材料模切加工业务。与此同时,广祥电子也同步实现高额增长,2011年销售额突破2亿元人民币,成为了罗杰斯全球最大代理商,并一直保持每年30%的增长率。

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  “企业的发展需要不断打破边界,扩大版图,创新模式。而当机遇来临,决策者也需要有壮士断腕的决心和魄力。

高性能泡棉产品因为配方技术难度高,成型、加工工艺要求高,且产品应用工况和技术要求复杂,一直被国外技术品牌垄断。包括华为、中兴在内的中国手机厂商,也只能依赖进口。

  在广祥的业务发展蒸蒸日上,占据了罗杰斯在中国的绝大部分市场份额时,罗杰斯突然调整代理商策略,要求广祥将一部分客户和业务划分给其他代理商。但广祥宁愿被取消代理资格,也没有接受不公平的新规则。罗杰斯对代理商的强势,源于认为中国做不出好的材料。这让王方敏深刻意识到,如果高端技术材料总是依赖进口,不光会被“卡脖子”,全身上下早晚都会被别人“卡”。

  振兴中国材料产业的强烈使命感,让王方敏在2016年底投入重资组建高性能泡棉材料研发团队,打造属于中国的新材料自主品牌。他认为,必须不断实现源头创新、革新工艺流程,才能把技术、产业命脉掌握在自己手上。

  02技术自立

  专注细分市场,以工匠精神铸就产品品质

  成就行业创新的引领者

  “凭借对材料创新和技术创新的渴求,广迈电子从0到1,持续在材料的细分领域深耕稳打,为用户解决问题,创造价值,提供最优质的品质保障和最专业的服务。同时不断地投入资金与研发人力,成功研制出拥有完全自主知识产权的高性能聚氨酯和硅胶泡棉材料产品,并注册了自有品牌,短时间在业内迅速崛起!

  广迈旗下多款高性能泡棉材料产品:聚氨酯泡棉(MicroCFoam®)、硅胶泡棉(MicroES®)、导热产品(CoolGM®)、特种硅胶(FlexGM®)等在质量和性能上均处于国内领先水平,部分产品甚至处于国际领先水平,为手持电子设备、电子电器、新能源汽车、铁路、航空航天等行业提供提供缓冲减震、防水密封、电磁屏蔽和热管理的全套产品解决方案,成为高性能材料细分行业的“隐形冠军”。

  其中,在轨道交通领域和航空航天领域,广迈MicroES®系列硅胶泡棉材料以出色的耐久性和防火阻燃性能,通过铁路行业EN 45545-2标准测试(欧盟轨道车辆材料防火标准),达到HL-3级别,并满足UL94-V0级别防火标准,能够在-50-200℃严苛环境下正常应用,成功替代国外行业巨头的硅胶泡棉材料应用到了列车上,目前,在跟国内某央企开展项目合作,提供列车多用途内饰解决方案。FS60阻燃硅胶系列产品,在耐老化性能上拥有良好的表现,压缩永久变形率仅为3%,远优于国外同类产品35%的变形率,打破国内航空器材在飞机管道制造上,阻燃实心硅胶片受国外产品垄断的局面,为我国航空航天工业的发展贡献研发力量。

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  在消费电子产品领域,广迈已进入苹果、华为等一线大牌的供应商序列,成为小米、OPPO、联想、TCL、华勤、闻泰等国内外众多知名消费电子品牌的主要材料供应商。旗下FlexGM®、DS系列和DY系列粘弹性硅胶材料产品是专门为某知名国产品牌手机客户解决手机轻量化、薄型化发展中出现的共振和顶印问题定制开发的,材料的优异性能获得了客户的认可和好评,已成功批量生产和供货。该材料在全球的电子材料行业内都属于首创,广迈电子在该材料的配方设计和性能研究等方面的技术水平达到了世界领先水平。

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  在新能源汽车领域,广迈旗下GM-400硅胶泡棉产品因其良好的密封性、阻燃以及耐老化性能好,寿命持久等性能特点,成为了电池板防水密封、支撑减震方面的首选,此外,广迈还有专门针对软包电芯应用的GK系列硅胶泡棉,产品以薄、软、阻燃以及持久的弹性保持、极佳的缓冲效果广泛应用于新能源汽车电芯间。GM系列、TP系列泡棉材料是专门针对液冷板减震支撑应用开发,具有低密度、高反弹、保温、阻燃、弹性持久等特点。凭借优异的产品性能和极高的性价比,广迈新能源汽车材料解决方案成为比亚迪、吉利汽车、长城汽车、CATL、国轩高科等知名新能源汽车终端客户及电池包厂家的理想选择。

  03面向未来

  瞄准多级领域延伸产业链

  国际金融园企业总部,打造海外交流与高端展示窗口

  2017年,广迈将企业总部落户中天·国际金融园,并在总部内建立面积达500m2的高分子材料检测实验室(广迈电子检测中心),在产品研发和产品测试能力建设上持续投入超千万元人民币引进日本岛津万能试验机、美国英斯特朗万能试验机、德国耐驰DMA(动态热机械分析仪)设备、美国安捷伦GC/MS(气相色谱质谱联用仪)、德国耐驰导热系数测试仪等多套国际一流的高分子材料性能测试设备和研发仪器,可以针对聚氨酯泡棉材料,硅胶泡棉材料,及其他高分子有机硅胶材料开展多种性能测试。

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  2019年8月,广迈电子检测中心开始导入CNAS体系(ISO/IEC 17025标准),CNAS是由国家认证认可监督管理委员会批准设立并授权的国家认可机构,通过CNAS实验室认可认证,表明该实验室检测能力达到了国家级实验室水平,也标志着其质量管理体系符合国际标准,检测技术能力达到了国际化先进水平。目前,广迈电子检测中心已进入CNAS导入关键阶段,预计今年年底可以通过现场审核并拿到证书。广迈电子检测中心正向国际化先进材料实验室稳步迈进。

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  作为一家高科技成长型企业,广迈非常重视人才队伍建设,目前已拥有一支毕业于国内各大知名院校材料/化工专业、经验丰富、结构合理的高素质研究和测试人才队伍,其中硕士研究生占比达到50%,为广迈电子在高分子材料的专业化研究领域奠定了坚实基础。

  王方敏表示,中天·国际金融园高端的园区定位,为广迈打造国际一流新材料行业品牌提供了一个很好的对外展示窗口,广迈落户金融园后,吸引了很多海外客户前来参观,促成了不少行业合作,金融园优质的环境、醇熟的产业研发氛围、充满活力的园区运营,也为广迈引进和吸收高端人才提供了无形助力,让广迈的人才队伍建设不断夯实壮大。

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  目前,广迈在东莞、常州、株洲三地设有生产基地,集团年营收超1亿元人民币,在德国、美国、韩国设有代理经销商,在北京、上海、苏州、成都、合肥等全国多地均设立销售点。公司预计五年内实现营收超10亿元人民币,并完成IPO上市。

  04园企同行

  十年醇熟园区,产业集聚效应明显

  新材料头部企业生态圈成型

  随着松山湖材料实验室、散裂中子源大科学装置的建设落地,松山湖将逐步建成引领材料学科发展的世界著名材料科学研究中心和全球新材料产出策源地之一,成为具有国际品牌效应的粤港澳科研中心。

  早在2016年,为承接广深产业转移,金融园就将D区设立为“华南新材料产业基地”,并与新材料领域知名院校、金融机构深度合作,为进驻企业搭建资源共享、协同合作的创新平台。

历经十年成熟积淀的中天·国际金融园,成功吸引了广迈电子在内的近20家新材料相关领域企业进驻,集聚效应凸显,行业影响力逐渐扩大,有效推动新材料产业在松山湖的集聚与发展。